研发云计算家庭智能终端、重庆微企轻松获2亿风投

发表时间：2012-02-08 00:00来源：西促会

今后，市民将可通过家庭云端智能终端足不出户，就能购物、医院挂号、缴纳各种费用，并获取各类信息。昨日，记者从江北区工商分局了解到，本土一家微企靠研发生产这款“云计算”应用产品，不仅与美国一家公司签下了270万元的项目合约，还引来了2亿元的风投资金。

开发云产品获54万补贴

位于嘉陵三村微企孵化园的这家微企即将搬出孵化园，“成长”为中型企业了。昨日，该公司总经理蒲桂龙谈及企业的发展，十分感叹。起初，他们两三人搞研发，开发点菜系统，凭着双脚一家一家找业务，但得不到客户的信任。直到2010年9月，江北区工商分局微企科的工作人员将其引进位于嘉陵三村的微企孵化园，并按上限发放财政补助金4万元，才让蒲桂龙圆了创业梦。

蒲桂龙说，孵化园的租金便宜，能在观音桥商圈这么好的地段入驻创业，40平方米的场地月租仅需600元，确实让他欣喜若狂。他的第一个客户就在这里产生，当时客户考察后认为他的公司虽小但很正规，就签订了合作协议。

更让蒲桂龙喜出望外的是，微企创业园服务中心在得知他从事研发创新产品时，表示愿为其家庭云信息智能终端申办创新基金。“一下就申请下来了50万元，这不仅验证了产品价值，还为进一步完善产品注入了能量。”蒲桂龙说，如今，公司到账收益已达30万元，还有龙湖、金科等房地产开发商与其达成了口头意向承诺，准备订购这款云产品。

美国公司慕名而来签大单

在近几年发展得如火如荼的“云计算”市场中，这款云产品除了吸引了本地企业的目光，还在海外市场上分到了一杯羹。昨日，美国一公司看好该产品，正式与其签约，签约金额达270万元，不仅借助家庭云智能终端为这家美企推广产品，还将成为其研发瑜珈健康生活视频教学平台、全球生物产品分销平台。

蒲桂龙介绍，刚开始，这家美国公司仅仅是因家庭云端智能终端慕名而来，希望通过这款云产品实现每家每户“零距离”产品推广销售，但随后通过沟通了解，这家美企认为该微企在软件平台研发上具有技术优势，立马决定将公司全球分销平台也交由蒲桂龙的公司研发。

“预计今年9月份，公司研发的全球分销平台就能投入使用。”蒲桂龙表示。

风投“追求”最高出资2.5亿

研发云产品也让风投公司踏破了这家微企的门槛。蒲桂龙介绍，从去年11月份起，就不断地有风投公司伸出橄榄枝，最终蒲桂龙与一家风投机构合作，为企业引来了2亿元的风投资金。蒲桂龙说：“首期资金5000万元下月应该就能到账。”

“这份‘姻缘’来得很曲折，能与这家风投机构合作全靠缘分。”蒲桂龙称，当时有五六家风投找上门，表示蒲桂龙的云产品项目很有市场潜力。蒲桂龙和风投公司最多谈了6轮融资事宜，甚至有风投表示愿意投资2.5亿元，但最终蒲桂龙选择合作的风投公司却并不是出资最高的。当记者问到风投机构的名字和资金所占股份时，蒲桂龙表示目前还不便透露。

对于多家风投公司的热情“追求”，蒲桂龙表示，最让他们心动并选择这家风投公司的原因是其所具备的灵活的监管方式和回购方式。“产品技术方面，我们要专业得多，经营上也不想绑手绑脚。”蒲桂龙表示，因此，即便引入了风投，但在大笔资金支出时，风投并不会向他们指派任何高管或是让机构介入。同时，未来公司一旦上市，风投回购股票，但并不能成为公司的长期股东。

蒲桂龙表示，公司将用这5000万元的七成继续完善家庭云端智能终端，今年内将在重庆、北京等地近30万户家庭投放使用，未来还将研发个人健康监控终端、商圈车位预订项目等，公司明年将做IPO，预计2016年上市。

观点

风投重事更重“人”

重庆工商大学校长杨继瑞认为，今天称雄全球IT产业的苹果、惠普、思科等，无一不是从当年的微企发展起来的。小微企业发展能力较强，前期运作成本相对较低，也更加灵活。一旦小微企瞄准高端新兴产业和新兴领域，就有望实现爆发式的突破。这也是风投选择这家微企的原因所在。

杨继瑞还说，对于急需融资出击资本市场做大做强的小微企业，除了产业定位，风险投资对“人”的关注往往超出对项目本身，他们认为项目的缺陷和不足可以由团队从商业模式、营销管理、可行方案等方面来弥补。

这就要求团队必须熟悉自己的创业领域，并有一定的经验，而且注重商业道德。尤其是一些本身做技术的创业者，特别要注意商业规则，“有了好的商业模式，更需要一个能将这个模式执行下去的团队。一个好的团队能将二流的模式做成一流。”杨继瑞说，很多风投机构都认为，背景多样、具有丰富管理经验的团队才能令好项目最终带来利润。