电子商家扎堆广西柳州

发表时间：2012-02-10 00:00来源：西促会

■文/练琴

作为广西最大、最重要的工业城市，柳州被称为“西南工业重镇”，工业总产值约占广西的1/4。工业的发展奠定了柳州的经济实力，更带动了消费增长，2009年，柳州社会消费品零售总额首次超过400亿元，2011年将达到480亿元。柳州因此成为除自治区首府南宁外，在广西消费类电子商家最关注的新一级市场。

商家扎堆

在柳州，有两家国有控股百货公司很受柳州人“认同

工贸大厦和五星商业大厦，二者开业至今仍是柳州著名的地标性建筑，而在其周边形成的“五星商圈”也成为各大销售商竞相布局的热点地区。

“柳州人一提到逛街买东西，就说到工贸五星。”国美柳州龙城店店长窦文德如是说。广西迪信通营销部总监李万江也对记者说，“‘五星商圈’是一定要进的。”

无论是全国性连锁企业国美、苏宁，还是本地连锁企业尚龙，均将第一店选址于“五星商圈”内，尚龙更是在“圈内”开了两家店。此外，“圈内”还有手机连锁卖场王者通信、昊天通信以及迪信通，并且还挤进了诺基亚、索尼爱立信、三星、苹果等专卖店和大大小小的国产及山寨手机 “工厂店”。

由于大小销售商扎堆进驻，“五星商圈”竞争异常激烈。昊天通讯和尚龙电器各打出“十年老店”、“本土品牌”的广告横幅悬挂在卖场门口；国美和苏宁则在卖场周围悬挂起各个品牌巨大的广告牌，并且将价格标注得十分显眼；在柳州起步稍晚的迪信通在卖场门口设置了街头小游戏聚集人气，大小国产和山寨手机的“工厂店”更在霓虹屏上滚动打出 “99元、199元、299元”的价码招徕顾客。公交站牌、路灯、出租车顶的滚动播放屏，甚至路边的垃圾桶都成了各大销售商宣传的阵地。

专业卖场异军突起

“事实上，国美、苏宁和尚龙这样的综合型家电卖场在手机、数码产品方面一直比较弱。”广西迪信通营销部总监李万江告诉记者。迪信通2007年进入柳州，但相比在柳州立足了近10年的昊天通信和王者通信来说，迪信通还是慢了一步，现在柳州的手机市场基本上由王者通信、昊天通信和迪信通分割。

而各类手机专卖店向“体验店”的转型也丰富了消费者的选择。记者走访诺基亚和三星体验店发现，店内改变了传统专卖店以柜台陈列样机的形式，设置了多个体验区，消费者可以在体验区“把玩”真机。“体验店消除了以往顾客想看真机又不好意思让柜台销售员拿出来的顾虑，可以放心、自由地‘玩 ’。”柳州诺基亚体验店店长告诉记者，官方授权的诺基亚体验店在广西仅有3 家，其中南宁2家，柳州1家。

对于计算机类和数码产品，柳州也有自己的“中关村”。在政府定位为“电脑科技一条街”的三中路，聚集了好机汇电子科技广场、凯凌新空间数码港两家大型卖场和各类品牌专卖店。“国美、苏宁、尚龙做家电可以，数码产品还是到专业卖场找，更便宜、选择也多。”广西工学院大二学生小李说。

“好机汇是人气最旺的卖场，在柳州做IT生意的商户都争着进驻，2006年之前，好机汇的铺面价格就被炒成天价，20平方米 ~30平方米的铺面转手价格可以到30万元~40万元。”好机汇商户乘帆电脑负责人告诉记者。好机汇的红火就在于它的专业性比国美、苏宁、尚龙这样的综合性连锁卖场高，“专门做计算机和数码产品，品种多，配套也方便。”

爱尝鲜的柳州人

“3D电视、LED彩电甚至比普通电视卖得更好，柳州人喜欢新鲜的东西。”苏宁长虹3D电视销售员告诉记者。与普通电视相比，国产3D电视在价格上只高出1000元~2000元，柳州人的好奇心使得他们能接受这样的差价。

“节目还是太少了，功能发挥不出来。”尽管消费者张先生对此不满意，却依然选择购买3D电视。与张先生类似，柳州消费者虽爱尝鲜，但也有享受不到与新产品配套的服务、最新产品买不到的遗憾。诺基亚体验店一名导购员告诉记者，诺基亚MeeGo 系统手机已在香港诺基亚体验店展示，但柳州目前还没有。

尽管如此，柳州的消费者还是希望与一线城市消费者获得同步享受。“买不到的话，就去南宁买。”白领王小姐在柳州几家手机连锁卖场都没能找到自己在网上看到的机型后说。她表示宁可去南宁多花点儿钱买“行货”，也不愿意选择山寨机。

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文章分类：产业发展

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