白玉龙节能高峰勇攀登

白玉龙 ， 1965年出生 ， 陕西省洋县人 ，大学学历 ， 高级工程师 ， 高级能源管理师 。现任西安瑞驰节能工程有限责任公司董事长兼总经理 、陕西 省工业经济联合会副会长 、全国电石行业协会副会长 、中国节能协会副会长。

洋县地处陕西省西南部 ， 出生于此的白玉龙 ， 自小就天资聪颖 ，又兼具“山里人”之自强不息的坚韧性格 ， 小学 、中学一路轻松走来 ，20世纪 80年代初期 ，终于过关斩将成为了当地人家纷纷羡慕的象牙塔骄子——一名光荣的大学生 ， 并以优异的成绩毕业后 ，踏入社会展开了一段新的 人生历程。

然而 ，不甘生活平庸的白玉龙 ，为了心中的理想 ，他愿以凤凰涅槃般的勇气和毅力去拼搏尝试 。于是 ，他毅然辞去了平稳安逸的工作 ，奔向 了市场的前沿 。凭借丰富的专业知识和独到敏锐的眼光 ， 白玉龙很快便找到了适合自己创业的大舞台 。2000年新世纪之交 ， 西安瑞驰节能工程 有限责任公司成立了 。通过10多年的努力 ，瑞驰从一家不为人知的节能服务公司迅速在业界树立起了自己的品牌并形成了自己的特色 ，业务发 展成倍提速 ，赢得了良好的口碑和声誉 ，也开始受到客户 、同行 、行业主管 、媒体等社会各界的关注。

创业中的N个首次

白玉龙凭借敏锐的观察力 ，在同行业中首次建立了矿热炉无功潮流数学模型； 首次使用了矿热炉一次高压侧和二次低压侧并联电容分散就地 无功补偿； 首次采用了三相分相不等量补偿 ， 降低三相功率不平衡； 首次在矿热炉使用了二次低压补偿装置 ， 并将矿热炉功率因数提高到0.96 以上运行； 首次使用了短网屏蔽技术 ，减少了矿热炉短网的互感 。在2005年他更是大胆提出矿热炉余热回收综合节能系统 ，于2006年开始设 计 ，2007年发展为矿热炉余热回收发电系统；2011年又发现了在电石炭材烘干领域以及褐煤 、煤泥烘干领域蕴藏的巨大的节能需求 ，整合公司 及外部资源在2012年3月开发出了——环形烘干窑技术 ，该技术已申请发明专利 ， 并在科博会暨第3届节能中国推介活动以“节能减排 ，榜样中 国”为主题的新技术评选中荣获第3届节能中国10大应用新技术 。相信在他的创业道路上一定还会有“N个首次”。

12年风雨磨砺

12年风雨 ， 12年磨砺 ，对于一家本土的节能服务公司而言 ，潜下心来专注从事节能产品开发实非易事 ，对于掌舵人而言磨砺的更是其心志。 12年对于西安瑞驰掌门人白玉龙而言 ，这个过程意味着蜕变和新生 。他坦言 ， 公司和自己现在都处在一个重要的转型期。

“这个崭新的起点似乎更象征着一道分水岭 ，节能服务公司的数量在快速增长 ，业内竞争也在不断加剧 ，如何能保持当前的优势领先地位对瑞 驰是个挑战 。”从不敢有丝毫松懈和怠慢的白玉龙深知自己前行的脚步不容有片刻的停歇 ，在这个不断前行的身影背后 ，我们看到的正是“企业家 精神是企业成长核心动力”的真实写照。

一个新兴的行业 ，给予创业企业成长所需要的环境是稀缺的 ，对于企业综合能力和创业者素质的要求却极高 。这一切是白玉龙10多年苦心孤 诣使然。

在员工们看来 ， 西安瑞驰能有今天的发展在很大程度上依靠白玉龙个人魅力 。西安瑞驰的副总经理对此说道：“这些年来市场环境在不断变 化 ， 能坚持下来的中小企业其实并不多 。靠着执著精神 ， 白总走到了今天 ，要是让他谈节能技术 ，他能跟你连着讲上3天3夜 。”说起白玉龙的创 业 ，好友们也不无感慨地对记者说：“白玉龙干节能项目太执著了 ，朋友们聚在一起他最爱说的就是他的节能技术 ，这种耳濡目染让我们也都或 多或少地了解了我国节能产业的发展 。”

物理教师出身的白玉龙步入节能领域实属偶然 ，从学校离职后他潜心钻研开发节能产品 ，这是一项关于低频冶炼的节能技术 。不满技术开发 方式 ，依托这个技术 ，他又开始研发起低压补偿技术 、环形窑炭材烘干技术 。靠技术起家的白玉龙认为自己今天的成功基于对市场的了解：“我 从销售做起 ，非常容易知道客户的需求 ，知道合同在哪里 。”这些积淀让白玉龙对市场有了准确的判断点 ，让他在每个选择上都找到了方向。

拥有人才是保障瑞驰稳步快速发展的关键因素 。虽然朋友们都认为瑞驰有今天完全靠白玉龙个人的坚持 。但白玉龙却谦逊地认为 ，今天瑞驰 核心的竞争力就是公司拥有一支专业从事节能新技术 、新产品的开发和节能设备的设计 、制造 、安装 、调试和具有丰富现场实践经验的精英团 队 ，是人才保障了瑞驰的每一个进步。

“时时勤拂拭 ， 匆使惹尘埃”

“时时勤拂拭 ， 匆使惹尘埃” 。公司壮大了 ， 白玉龙更加注重倾听客户的意见 ，客户经常被他请来进行面对面的反馈和评价 ，他说：“这是帮助 我们保持优势寻找差距的一种方法 。”

在白玉龙看来 ，黄金客户不一定是非常大的客户 ，而是能不能结为一体进而实行分享的合作伙伴 。他举例说：“在谈鄂尔多斯项目之初 ，对方 需要我们做的是节电这一小部分 ，但由于我们技术上的领先 ，切切实实让客户获得实效 ，最后却变成了余热回收发电整个技术系统的供给商 。 这个转变就是基于瑞驰对客户负责的态度及全方位无保留地为客户节能利益挖掘潜能的实际措施 ，进而换来了瑞驰新的商业空间 。”

基于这样的合作理念 ， 西安瑞驰这些年很少流失客户 ，反倒是最初客户只想做个点上的节能改造而到了最后却变成了一个面上的全方位的综 台节能改造。

发现别人不能发现的领域 ，成为节能服务的全程提供商 ， 西安瑞驰摸索出了一条自己的道路 。 白玉龙说：“这让我们感到惊喜 ，但同时也感到 任重道远 ，我们把节能服务作为一种事业 。节能效益共分享让我们体会到公司与客户间不是纯粹的买卖关系 ，帮助对方改善系统中的不足 ， 强 调效益 ，才能走上真正意义上的共赢之路 。”

感悟行业困惑

谈及中小型节能服务公司成长瓶颈 ， 白玉龙感触颇多 ，他认为3大因素制约和影响着这些公司的快速发展。

“第一大瓶颈是资金与项目的不对接 。”白玉龙说 。他解释：“节能项目自身需求与外围资金需求对接不起来 ，节能服务公司自己也没有一套有 效的班子对接 ，信息无法对称 ，就造成那些项目看起来很大 ，外围资金也很多 ，但融资却无法到位 。这其中银行的贷款门槛非常高 ， 中小企业 资产贷不上款其实侧面也反映出中小企业的信誉危机。

“第二大瓶颈是尽管组织的项目看上去都很大 ，但没有进入国家设计标准体系中 ，而老旧的工业设计体系并没有考虑资源综台利用 ，节能服务 公司的技术再先进也进入不了它的设计体系 ， 只有自己去打天下 。”

而在白玉龙看来 ，上述两点还都好解决 ，最大的瓶颈是复台型人才的稀缺 。 白玉龙说：“现在的节能服务公司普遍缺少全能选手 ， 复合型人才 太少 。现有人才要么是只懂节能技术的 ，要么是只懂管理的 ， 多数的中小企业领导集多功能于一身 ， 自己没有精力成长 ，事无巨细地当大管家 也造成企业领导错失很多机会 。解决人力资源问题是破解中小节能服务公司成长瓶颈的关键环节 。”

在每一次面对企业发展拐点的时候 ， 白玉龙的企业家精神都能得到一次升华 。正是白玉龙坚韧的精神 ，才推动着西安瑞驰一次次的蜕变成 长 。而永无止境的企业家精神 ，促使着白玉龙在通向成功的阶梯上不断前行。