吴水土、勇闯西部的绍兴人

吴水土 ，浙江绍兴人 。广西绍兴商会执行会长 、广西融昌置业有限公司副董事长 、广西咸亨房地产开发有限公司副董事长 、浙江乐润置业有限 公司总经理 、浙江春雨投资有限公司董事长 。西部大开发以来 ，吴水土不仅自己投身其中 ，而且还现身说法让老乡到西部投资创业 。几年来 ， 经他介绍到广西投资的老乡的总投资额达100多亿元 ， 目前仍在加大投资力度。

“做生意 ，关键要比别人能吃苦！”这是广西绍兴商会执行会长吴水土在接受采访时重复最多的话。

看得出吴水土对吃苦有更深刻的理解 。他说：“虽然我的事业已经有了小小的成绩 ，但我还必须继续吃苦！ 只有‘苦’才能让我们成就事业 。”

记者注意到 ，在吴水土派发的两张名片上 ，分别写着广西绍兴商会执行会长 、广西融昌置业有限公司副董事长 、广西咸亨房地产开发有限公 司副董事长 、浙江乐润置业有限公司总经理 、浙江春雨投资有限公司董事长的头衔 ，看得出他是身兼数职的 ，确实很辛苦。

据了解 ， 1958年出生的吴水土 ，是浙江省绍兴县柯岩街道信心村人 。1974年 ，从16岁离家去苏州学修酒缸开始 ， 到2008年50岁时开始投身 于西部到广西南宁开发房地产 ，他的感悟就是： 不管在哪里创业赚钱 ，都要比别人更能吃苦。

每个成功者的身后都有一段感人至深的故事 。然而 ，吴水土身后的故事却宛如一杯清茶 ， 只有慢慢品尝 ，才能回味无穷 。在绍兴有一 门古老 的手艺叫修缸补甏 (甏bèng ，指瓮一类的器皿) 。修缸补甏是当地的一大传统手艺 ， 当年16岁的吴水土就是以此起步 ，他到苏州一家酒厂干了 2年学徒工后 ，又到宁波一家国营酒厂当临时工 ，继续从事修酒缸的活 。他说绍兴人走出去有一大优点 ，就是比别人吃得起苦 ， 除了修缸的活 外 ，其他的杂务他都干 。一步步地 ，他从临时工升为班组长 ，后来被破格提拔为厂办主任 。谈起这段经历 ，吴水土的脸上洋溢着自豪。

善于把握机会

积极投身于西部大开发建设之中

1992年12月 ，35岁的吴水土察觉了改革开放中稍纵即逝的商机 ，不顾亲戚朋友的反对 ，毅然从国营厂办主任位置上辞职下海 ， 回到老家绍兴 做卖布生意 。 由于吴水土头脑灵活 、眼光独到 、善于与人相处 ，仅经过几年时间 ，吴水土已经在业界小有名气 。2000年 ，旗下除了在绍兴中国 轻纺城里有店面外 ，吴水土还开了一家服装厂和一家外贸公司 ，生意也做到了国外 ，吴水土说事业虽然艰辛 ，但还是风生水起。

西部大开发战略实施以来 ，吴水土身边的老乡一波接一拨地走向西部参与西部大开发 ，其中不乏成功人士 。这让吴水土感悟颇多 ，他看准了 国家西部大开发政策 ，也在悄悄地关注西部发展 ，不断地寻找机会。

机会总是留给有准备的人 。2008年初夏 ，广西壮族自治区南宁市人民政府到浙江省绍兴市开招商推荐会 ，在会上 ，位于南宁市中心水街的旧 城改造项目吸引了吴水土 ，善于把握机遇的吴水土经过详细而有效率地对接后 ，迅速达成了投资意向。

“都50岁的人了 ，还想去西部创业？ 以为还年轻呀？”吴水土的亲戚朋友听说这事后议论纷纷。

成功的男人背后往往有一个坚强的女人 。吴水土的妻子很了解他的性格 。只说了一句话：“家里的生意你就放心吧！在西部 ，你只要认真做 事 ， 失败了也没什么！”

在这次推介会过后没几天 ，吴水土与另外5位有意向到南宁投资创业的老乡开了次碰头会 。吴水土在会上表态：“我们这次去南宁投资 ，要充 满信心 ， 即使不成功 ，也要笑着回家！”

几天后 ，他们6人一起来到了南宁 ，其中有3人来了没几天就当了“逃兵”，而吴水土经过1周的暗访 ，更坚定了投资信心 。考察仅15天时间 ，吴 水土就与当地政府签订了投资5亿元的水街旧城改造项目——融昌邕江银座项目合同 。15天后 ，吴水土就将1亿元人民币提前打进了甲方账户 。 问他当时为什么这么急着做？吴水土说：“我这个人喜欢‘赌’，我不爱赌钱 ，我是在赌时间 。”

据了解 ，此前南宁市水街旧城改造项目已经搞了好几年 ， 由于涉及拆迁等诸多问题 ，前面的几拨开发商由于种种原因 ，都撤了 。该项目也成 了一块“难啃的骨头”。

2008年8月 ，项目正式开工 ，而从正式签订合同到开工也仅1个月时间 。2011年春节前 ，投资5亿元 、建筑面积近10万平方米的融昌邕江银座 项目顺利完工 。 由于定位 、位置 、户型等优势 ，半年后 ，该项目全部销售 、招租完毕 ，吴水土赢了。

吴水土这一大手笔之作让当初反对的人大跌眼镜 ，也让当初当“逃兵”的3个老乡后悔不已 。不甘寂寞的吴水土又在北部湾钦州市运作了一个更 大的楼盘 ， 目前正在前期设计之中。

对家庭和事业充满责任

热心商会建设工作

吴水土说：“当初项目开工打基础那半年 ，我天天待在工地上 ，都不敢回家！也怕回家呀！”吴水土感叹：“那时我是人累心苦 ，我不抽烟 ，却 爱喝酒 ，也不喜欢去唱歌 ， 唯一放松的方法就是每天晚上9时后 ，与远在绍兴的妻子电话聊天 ，至今已成了一种习惯 。”他从内心深深地感激妻 子当初的支持。

吴水土有一对儿女 ，大女儿管理服装厂 ，专门为某国内大品牌生产服装； 儿子在上海一所名牌大学读书 。 由于吴水土对待家庭充满责任感， 所以家人都很敬佩他。

在西部创业 ，吴水土“探”出了生命的精彩 。吴水土常说：“一个人不能没有追求 。”他到广西不久 ，就加入了广西绍兴商会 ，积极靠拢党组织 ， 向党组织递交了入党申请书 ，积极参加绍兴商会党支部的培训活动 ，撰写心得体会和思想汇报 。2010年11月 ，广西绍兴商会党支部全票通过 ， 吴水土光荣加入了中国共产党 。对此 ，他还在读大学的儿子发来短信祝贺：“祝贺我们家最后一位成员入党！”看完短信 ，吴水土的眼眶湿润了。

吴水土入党后 ，逢商会换届 ，他被推选为执行会长 ，此后 ，他更加热心商会建设 ，不仅从经济上支持商会建设 ，而且还积极出谋献策 ，推动 商会更好地落实党和政府的各项方针政策 。他积极参加社会公益事业活动 ，捐资捐物支援灾区 、帮扶农村贫困学生 ， 多年来 ，他为公益事业捐 资捐物价值超过150万元。

“作为商人 ， 哪里有商机就往哪里发展 。”作为绍兴商会执行会长的吴水土经常把这话说给在绍兴老家的老乡们听 。他不仅自己投身于西部大开 发之中 ，而且还以自己的成功例子现身说法 ，游说老乡到西部投资创业 ，几年来 ，经他介绍到广西投资的老乡的总投资额达100多亿元 ， 目前仍 在加大投资力度。

“不管是在现实生活中还是在虚拟游戏里 ，机会只为有准备的人而生 ，所以想要获得成功就一定要在机会来临之前做好一切准备 ，机会来临之 时牢牢把握 ， 能够把握机遇才有可能收获成功 。”吴水土是这样说的也是这样做的 。吴水土当初以壮士断臂的决心只身闯西部 ，他的身后留下了 一 串闪光的足迹 。如今 ，吴水土继续一路高歌 ，让足迹在西部继续延伸 … …